Простые стратегии переговоров для выигрыша в торгах в фэнтези-футболе

Все знают этого парня в своей лиге фэнтези-футбола: он предлагает только односторонние сделки и думает, что вы могли бы обменять свой ранний ранбэк на его RB4 и резервную защиту. Он всегда отклоняет ваши предложения, не объясняя почему, и никогда не заключает сделку ни с кем. Очевидно, что это неправильный подход к торговле в фэнтези-футболе, но даже опытные игроки все равно совершают ошибки при заключении сделок.

Один из распространенных способов мышления - то, что игроки чувствуют, что они должны «выигрывать» каждую сделку. Они рассматривают торговлю как игру с нулевой суммой. Они думают, что единственный способ получить выгоду от торговли - это извлечь как можно большую ценность из оппонента, отдавая как можно меньшую ценность.

Так большинство людей подходят к переговорам как в фэнтези-футболе, так и в реальной жизни. Знают они об этом или нет, но они используют стратегию переговоров, известную как распределительный торг.

Распределительный торг

Эта статья в Economic Times очень хорошо определяет этот термин: распределительный торг - это стратегия конкурентного торга, при которой одна сторона выигрывает только в том случае, если другая сторона что-то теряет. Он используется в качестве стратегии переговоров для распределения фиксированных ресурсов, таких как деньги, ресурсы, активы и т. Д., Между обеими сторонами.

Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы ознакомиться с распространенными тактиками торга при распределении товаров:

Распределительный торг может быть чрезвычайно полезным в определенных ситуациях 1win мобильная версия скачать. Если вы пытаетесь договориться о цене подержанного автомобиля, вам не следует сразу сообщать другой стороне точную максимальную цену, которую вы готовы заплатить, что у вас нет альтернативы и что вы абсолютно любите машину. Вы, вероятно, получите машину дешевле, если начнете переговоры, имея в виду максимальную цену, исходя из ваших альтернатив, и попытаетесь договориться о цене ниже вашего максимума.

Однако торги в фэнтези-футболе не так просты, как переговоры о цене автомобиля. Если вы договоритесь о цене автомобиля на 500 долларов, вам будет на 500 долларов больше, чем платить полную цену, а продавцу на 500 долларов хуже, чем продать машину по полной цене.

В фэнтези-футболе ценности игроков гораздо более субъективны, и активы имеют разные ценности для каждого менеджера в зависимости от личных предпочтений и структуры команды. В фантазии возможны миллионы различных торговых комбинаций, в то время как окончательная цена автомобиля, скорее всего, будет находиться в относительно небольшом диапазоне. Из-за дополнительной сложности распределительный торг в фэнтези не работает.

Пример фэнтези-футбола

Допустим, ваша лига начинает с одного квотербека и трех приемников. У другого тренера есть два верхних квотербека, но он изо всех сил пытается занять позицию принимающего. С другой стороны, вы транслируете квотербеков каждую неделю, но у вас четыре надежных приемника.

Это может показаться очевидным, но второй лучший квотербек гораздо ценнее для вас, чем другой менеджер. Он будет набирать очки каждую неделю в вашем стартовом составе, но ваш противник обычно ставит его на скамью запасных. По той же логике ваш четвертый принимающий имеет большую ценность для вашего оппонента. Поскольку ценность игрока меняется в зависимости от ситуации, фэнтезийная торговля не является игрой с нулевой суммой.

Мы не должны использовать тактику переговоров, рассчитанную на игру с нулевой суммой.

Интегративный торг

Вместо того, чтобы пытаться получить максимальную ценность от другой стороны, как при распределительном торге, интегративный торг предполагает совместную работу по созданию максимально возможной ценности для всех сторон. Обе стороны разделяют и понимают интересы друг друга, чтобы найти взаимовыгодное решение. Интегративный торг лучше работает для более сложных вопросов с множеством возможных результатов, таких как фэнтезийная торговля.

Вот несколько ключевых интегративных элементов переговоров из той же статьи:

Еще одно огромное преимущество интегративного торга - создание позитивных отношений между обеими сторонами. Это очень важно, потому что если вы много лет играете с одними и теми же людьми, укрепление доверия облегчит переговоры о будущих сделках. Даже если вы успешно примените тактику распределительного торга, чтобы однажды обокрасть другого владельца, остальные менеджеры в вашей лиге заметят это и с меньшей вероятностью будут торговать с вами в будущем.

Как использовать интегративный торг в фэнтези

Теперь, когда вы понимаете разницу между распределительным и интегративным торгами, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете использовать интегративный торг в своих интересах при торговле. Самое главное, вы должны делиться информацией с другими менеджерами. Вы не можете работать вместе с другим менеджером для создания ценности в сделке, не зная целей друг друга.

Часто фантастические игроки с любым уровнем опыта отправляют незапрошенные торговые предложения, ничего не зная о том, чего хочет другая команда. Практически каждое незапрошенное торговое предложение либо отклоняется, либо игнорируется при небольшом объеме обмена информацией между менеджерами, поэтому такой подход не соответствует воле интегративного торга.

Вместо того, чтобы начинать с предложения обмена, я предпочитаю следовать этому процессу:

  1. Определите, где вы хотите улучшить свою команду с помощью торговли. Пример: я хочу повысить квалификацию до квотербека.
  2. Определите, от каких игроков вы готовы отказаться и которые имеют ценность для других менеджеров. Пример: у меня четыре надежных получателя, но я могу запускать только три каждую неделю, поэтому я готов обменять получателя.
  3. Составьте список всех остальных команд, которые могут быть хорошими торговыми партнерами. В этом примере ищите команды с двумя надежными квотербэками, которые слабы на дальнем приеме.
  4. Начните разговор с каждой командой из вашего списка. Начните с того, что спросите каждого менеджера, есть ли в их списке какие-либо области, которые они хотят обновить. Старайтесь не говорить другим владельцам, что они слабые на определенной позиции (в данном случае - получатель). Это может сделать их защитными и менее желающими делиться информацией. Они, вероятно, уже знают, что они слабы в широком приемнике, и если они не думают, что они слабы в приемнике, они, вероятно, все равно не заинтересуются вашими приемниками.
  5. Когда вы заставите другую команду заявить, что они слабы в приеме, скажите им, что у вас слишком много талантов в приеме широкого приемника и вы хотите переместить одного из них. Кроме того, дайте им понять, что вы слабее защитника и хотите повысить свой уровень. Помните, что обмен информацией является ключом к интегративным переговорам.
  6. После того, как вы установили приблизительную схему раздачи квотербека для широкого приемника, выясните, как ваш оппонент оценивает каждого игрока. Выясните, какого квотербека он ценит больше, а также определите, как он оценивает ваших приемников от первого до четвертого. Если вы предпочитаете одного квотербека, а ваш противник предпочитает другого, вы просто упростили сделку. Возможно, ваш торговый партнер считает, что получатель, который вам меньше всего нравится, на самом деле второй по важности. Если вы не обсуждаете эти вещи, вы можете упустить гораздо лучшую сделку для обеих сторон. Обязательно поделитесь своим мнением и с другим менеджером.
  7. Сделайте предложение на основе всей этой новой информации. Сделать предложение - это больше искусство, чем наука из-за огромного количества переменных и возможных результатов, но постарайтесь сделать предложение, которое создает ценность для обеих сторон.
  8. Если ваш оппонент отправляет разумное предложение, которое вы не хотите принимать, всегда объясняйте, почему. Поддержание отношений является ключом к торговле в будущем, и вы не хотите, чтобы другой менеджер думал, что переговоры с вами - пустая трата времени.

Последний совет

Не бойтесь «потерять» сделку. Во всех сделках есть риски. Всегда возможно, что парень, от которого вы откажетесь, превратится в шпильку, или парень, которого вы получите, разорится. Если вы думаете, что есть 60-процентная вероятность, что принятие предложения поможет вашей команде, и вы не сможете вести дальнейшие переговоры, вы обязательно должны его принять.

Но у вас все еще есть 40-процентная вероятность того, что сделка не сработает, и вы должны ожидать, что некоторые сделки не сработают в вашу пользу. Это не значит, что вы приняли плохое решение и должны прекратить торговать, это просто означает, что однажды все пошло не так. Если вы будете постоянно заключать сделки, у которых есть хорошие шансы окупиться для обеих команд, вы получите выгоду в долгосрочной перспективе.

Теперь, когда вы знаете больше о тактике переговоров, я надеюсь, что вы видите преимущества использования интегративных переговоров для ведения переговоров о сделках в фэнтези-футболе. Помните, что главное - поделиться информацией со своим торговым партнером, чтобы вы оба могли работать вместе для заключения взаимовыгодной сделки. При правильном подходе торговля становится мощным инструментом для улучшения вашего состава, а понимание тактики ведения переговоров дает вам огромное преимущество перед конкурентами!

Автор

В настоящее время я работаю бухгалтером и уже более 10 лет увлекаюсь фэнтези-футболом. Я специализируюсь на разработке стратегии аукциона и поиске уникальных стратегий управления командой для увеличения шансов на победу. Спасибо за прочтение!

Популярные слоты

Автор: Инна Боровских
Дата публикации: 05.27.2021
Рейтинг:
2.1/5